Verhandlungs-Training

Selling & Negotiation Unser praktisches Essential Selling and Negotiation Training wurde entwickelt, um Kundenverantwortlichen dabei zu helfen, die Fähigkeiten und Erfahrungen zu erwerben, die erforderlich sind, um den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende erfolgreich zu managen. Anhand einer Fallstudie üben die Teilnehmenden die Vorbereitung und Durchführung eines Kundengesprächs, die Erstellung und Umsetzung eines überzeugenden Wert-Verkaufs und die erfolgreiche Verhandlung der gewünschten Ergebnisse mit Hilfe unseres SKATER Ansatz. Dauer: 3 Tage. 2 Trainer

Essential Negotiation Unser Essential Negotiation Training vermittelt Best Practices für Verhandlungen, indem es unsere robuste SKATER-Methodik verwendet, mit der schnell Selbstvertrauen und Kompetenz aufgebaut werden. In einem interaktiven Workshop mit fortlaufendem Coaching erkunden die Teilnehmenden die Grundlagen des Verhandelns, die Perspektive der anderen Partei und wie sie sich auf erfolgreiche Verhandlungen vorbereiten und planen können. Schließlich erhalten sie die Möglichkeit, die gewonnenen Erkenntnisse und Fähigkeiten im Rollenspiel in die Praxis umzusetzen. Dauer: 2 Tage. 2 Trainer

Experienced und Advanced Diese Trainings stellen sicher, dass erfahrene Vertriebsteams über die Werkzeuge und das Selbstvertrauen verfügen, um sich strategisch auf mehrphasige Verhandlungen mit mehreren Parteien vorzubereiten und diese erfolgreich zu führen. Durch unsere kaleidoskopische Vorbereitungsmethodik lernen die Teilnehmenden, wie sie Verhandlungen gründlich und konsistent planen können. Schließlich untersuchen sie, wie sie die Initiative ergreifen, eine interne Abstimmung schaffen, Machtdynamiken zu ihrem Vorteil nutzen und Risiken managen können. Anhand realer Szenarien, die wettbewerbsorientierte Verhandlungsumgebungen widerspiegeln, überprüfen die Teilnehmenden ihre Herangehensweise an Geschäftsverhandlungen, lernen, nachhaltige Verhaltensänderungen vorzunehmen und gehen mit neuen Werkzeugen und einer Perspektive in den Job zurück, die sie sofort anwenden können. Dauer: 3 Tage. 2 Trainer

Pit Stops Verhandlung Die individuell gestalteten Pit Stops sind eine Mischung aus Auffrischungen aus vorangegangenen Trainings und den aktuellen "real cases" aus ihrer Praxis. Die Theorie wird im praktischen Workshopteil direkt auf die reale, anstehende Verhandlungssituation angewendet. Somit wird die reale Herausforderung ideal vorbereitet, trainiert und kann direkt beim Kunden umgesetzt werden. Diese Trainings richten sich an erfahrene Vertriebsteams, die ihr Wissen an Hand ihrer aktuellen Herausforderungen auffrischen möchten. Dieses Program setzt die vorherige Teilnahme an den oben benannten Trainings voraus. Dauer: Individuell 1,5 bis 3 Tage, 2 Coaches

Strategie und Planung Gemeinsam mit dem Kunden entwickeln wir die Verhandlung-Strategie und planen das Vorgehen in schwierigen Verhandlungen: Ziele der Verhandlung, tauschbare Variablen, Timing, Eskalationen z.B. bei Preiserhöhungen, Veränderung von Konditionen

Begleitung im Hintergrund Begleitung des Verhandlungstages-Prozess durch Vorbereitung von Verhandlungsrunden, Feedback, Gestaltung und Durchspielen von Szenarien und Alternativen

Unterstützung Umfang und Dauer werden flexibel nach Bedarf abgestimmt