PROFITABILITÄT und AGILITÄT steigern 
 

Verhandlungs-Training

  Erfolg durch KOLLABORATION statt KONFRONTATION  


 

Wir sind Partner der Total Negotiation Group für  D-A-CH





Die Total Negotiation Group ist ein globaler Experte für Verhandlungs-strategie und -Verhandlungs-Trainings mit dem Schwerpunkt FMCG. Ausschließlich erfahrene Praktiker mit langjähriger kommerzieller Erfahrung begleiten Kunden mit nachweislichem Erfolg in klassischen Verhandlungssituationen wie Vorbereitung auf Jahresgespräche, Preiserhöhungen oder die Einführung neuer Preis- und Konditionen-Systeme.  Wir repräsentieren die Total Negotiation Group exklusiv in Deutschland, Österreich und in der Schweiz.


Der Verhandlungsansatz der Total Negotiation Group ist kollaborativ mit der Zielsetzung, nachhaltig Wert schaffende Beziehungen zu (Handels-) Kunden zu etablieren.




Unser Leistungs-Portfolio

Verkaufen und Verhandeln

Verkaufen und Verhandeln

Selling & Negotiation Unser praktisches Essential Selling and Negotiation Training wurde entwickelt, um Kundenverantwortlichen dabei zu helfen, die Fähigkeiten und Erfahrungen zu erwerben, die erforderlich sind, um den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende erfolgreich zu managen. Anhand einer Fallstudie üben die Teilnehmenden die Vorbereitung und Durchführung eines Kundengesprächs, die Erstellung und Umsetzung eines überzeugenden Wert-Verkaufs und die erfolgreiche Verhandlung der gewünschten Ergebnisse mit Hilfe unseres SKATER Ansatz. Dauer: 3 Tage. 2 Trainer

Essential Negotiation Unser Essential Negotiation Training vermittelt Best Practices für Verhandlungen, indem es unsere robuste SKATER-Methodik verwendet, mit der schnell Selbstvertrauen und Kompetenz aufgebaut werden. In einem interaktiven Workshop mit fortlaufendem Coaching erkunden die Teilnehmenden die Grundlagen des Verhandelns, die Perspektive der anderen Partei und wie sie sich auf erfolgreiche Verhandlungen vorbereiten und planen können. Schließlich erhalten sie die Möglichkeit, die gewonnenen Erkenntnisse und Fähigkeiten im Rollenspiel in die Praxis umzusetzen. Dauer: 2 Tage. 2 Trainer

Verhandlung für Fortgeschrittene

Verhandlung für Fortgeschrittene

Experienced und Advanced Diese Trainings stellen sicher, dass erfahrene Vertriebsteams über die Werkzeuge und das Selbstvertrauen verfügen, um sich strategisch auf mehrphasige Verhandlungen mit mehreren Parteien vorzubereiten und diese erfolgreich zu führen. Durch unsere kaleidoskopische Vorbereitungsmethodik lernen die Teilnehmenden, wie sie Verhandlungen gründlich und konsistent planen können. Schließlich untersuchen sie, wie sie die Initiative ergreifen, eine interne Abstimmung schaffen, Machtdynamiken zu ihrem Vorteil nutzen und Risiken managen können. Anhand realer Szenarien, die wettbewerbsorientierte Verhandlungsumgebungen widerspiegeln, überprüfen die Teilnehmenden ihre Herangehensweise an Geschäftsverhandlungen, lernen, nachhaltige Verhaltensänderungen vorzunehmen und gehen mit neuen Werkzeugen und einer Perspektive in den Job zurück, die sie sofort anwenden können. Dauer: 3 Tage. 2 Trainer

Workshops

Workshops

Pit Stops Verhandlung Die individuell gestalteten Pit Stops sind eine Mischung aus Auffrischungen aus vorangegangenen Trainings und den aktuellen "real cases" aus ihrer Praxis. Die Theorie wird im praktischen Workshopteil direkt auf die reale, anstehende Verhandlungssituation angewendet. Somit wird die reale Herausforderung ideal vorbereitet, trainiert und kann direkt beim Kunden umgesetzt werden. Diese Trainings richten sich an erfahrene Vertriebsteams, die ihr Wissen an Hand ihrer aktuellen Herausforderungen auffrischen möchten. Dieses Program setzt die vorherige Teilnahme an den oben benannten Trainings voraus. Dauer: Individuell 1,5 bis 3 Tage, 2 Coaches

Begleitung in schwierigen Verhandlungen

Begleitung in schwierigen Verhandlungen

Strategie und Planung Gemeinsam mit dem Kunden entwickeln wir die Verhandlung-Strategie und planen das Vorgehen in schwierigen Verhandlungen: Ziele der Verhandlung, tauschbare Variablen, Timing, Eskalationen z.B. bei Preiserhöhungen, Veränderung von Konditionen

Begleitung im Hintergrund Begleitung des Verhandlungstages-Prozess durch Vorbereitung von Verhandlungsrunden, Feedback, Gestaltung und Durchspielen von Szenarien und Alternativen

Unterstützung Umfang und Dauer werden flexibel nach Bedarf abgestimmt



  Das Experten-Team für Verhandlung  


 


Haben Sie eine konkrete Frage zum Thema Verhandlung?
Senden Sie eine Email an Heiko Stuhr